臺歷印刷企業(yè)轉型升級需了解市場(chǎng)

臺歷印刷企業(yè)轉型升級需了解市場(chǎng):臺歷印刷企業(yè)轉型升級，需源自對市場(chǎng)的全面了解，更需對企業(yè)自身有清晰的判斷與定位。以核心能力為中心，延伸開(kāi)拓，相信印企發(fā)展定能更加長(cháng)遠。

而從行業(yè)“十二五”發(fā)展規劃中我們不難發(fā)現，數字臺歷印刷與綠色臺歷印刷將成為中國臺歷印刷從臺歷印刷設備及器材生產(chǎn)商、臺歷印刷廠(chǎng)商到臺歷印刷耗材生產(chǎn)供應商全行業(yè)鏈的重要發(fā)展方向。數字臺歷印刷、綠色環(huán)保高效臺歷印刷在國際臺歷印刷發(fā)達的歐美等地區已趨于成熟，但在中國臺歷印刷行業(yè)，尚屬藍海。

臺歷印刷企業(yè)轉型，鎖定行業(yè)藍海，既是形勢所趨，也是企業(yè)遠見(jiàn)所在。

欲在臺歷印刷藍海放手一搏的企業(yè)，除了對將投身的領(lǐng)域進(jìn)行投資環(huán)境、發(fā)展趨勢、市場(chǎng)細分等方面的了解外，對企業(yè)自身的實(shí)力考量也因是重要衡量指標。企業(yè)原有市場(chǎng)戰略、優(yōu)勢技術(shù)力量、專(zhuān)業(yè)人才團隊、當前客戶(hù)資源等都是企業(yè)能否轉型成功的“軟件”。能把握自身的核心優(yōu)勢，進(jìn)而延伸發(fā)展，不僅可減少投資發(fā)展的風(fēng)險，更能先人一步，獨占優(yōu)勢資源。

成功精確定位謀發(fā)展

“這化妝品什么牌子?”

“富士膠片公司生產(chǎn)的�！�

“富士我懂，不就是生產(chǎn)膠卷的嗎，怎么變成化妝品了?”

“就是你說(shuō)的富士，他們也在研究化妝品。給你舉個(gè)例子你就明白了，照片放久了就會(huì )發(fā)黃對吧，但是富士的不會(huì )，因為用了抗氧化技術(shù)，現在這種技術(shù)就用在了化妝品上，在日本很流行�！�

這是一段來(lái)自富士膠片公司化妝品銷(xiāo)售柜臺的對話(huà)，從案例中我們可以看到，銷(xiāo)售人員正是用富士膠片的抗氧化技術(shù)為引線(xiàn)，貫穿企業(yè)新老業(yè)務(wù)，不僅讓客戶(hù)排斥感頓消，更能增強客戶(hù)對產(chǎn)品的信任感和認可度。這次銷(xiāo)售的核心正是富士膠片的技術(shù)。

再看國內市場(chǎng)上，上海紫光機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上海紫光）是老字號的裝訂設備生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)“裝訂世家”的美譽(yù)。近年來(lái)，上海紫光在保有裝訂市場(chǎng)的同時(shí)，投身柔性版臺歷印刷機械的研發(fā)行列，并頗有所成。2011年，上海紫光更先后與國內數字臺歷印刷名企方正電子和國際品牌噴墨廠(chǎng)商HP攜手開(kāi)拓數字臺歷印刷市場(chǎng)，并將在今年的全印展上大顯身手，展示成果。一路走來(lái)，上海紫光始終圍繞臺歷印刷機械研發(fā)能力為核心，其專(zhuān)業(yè)的機械制造技術(shù)及經(jīng)驗、客戶(hù)群體結合數字名企成熟的營(yíng)銷(xiāo)與合作模式，達到合作雙贏(yíng)，真正實(shí)現“三駕馬車(chē)”的前行模式。

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